提高投标的中标率，是每一个承包商，每一个竞争者的美好愿望。从购买标书、研究方案、制订标书、参与竞标，每一步无不含着投标人的心血。作为华南地区企管咨询的行业领军，今天，方圆盛世对怎样提高投标中标率的问题谈点粗浅认识。

        影响投标中标率的主要因素

        首先，承包商在进行工程投标时，应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的报价以争取中标。其次该考虑的，就是影响投标中标率的因素，大致可归纳为技术实力、价格因素、标书编制质量、承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的财务状况等。

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        技术实力

        所谓技术实力，就是你在某一领域中所拥有的技术水平。你掌握的技术是独家拥有的还是多家拥有的？如果是独家拥有的，你的竞争力就强；你掌握的技术在本领域是行业先进水平、国内先进水平、还是国际先进水平？如果是国际先进水平，你的竞争力就强。

        技术实力是一个重要的影响因素。可以想象，作为一个清醒的、负责任的业主，是不会将自己的工程项目交给一个没有相应资格和技术实力的承包商去干。

        计算机信息系统集成资质：想参与预算超过1000万元的集成项目，会要求企业具有1级资质；500万元~1000万元的集成项目，会要求企业具有2级资质；300万元~500万元的集成项目，会要求企业具有3级资质；而其他的集成项目，则要求拥有4级资质即可。

        安全技术防范系统设计、施工资质：从事计算机系统自动化并涉及机密、防泄密、保障运行安全的管理体系的设计、施工安装企业需要申办该项资质，方可从事本领域的设计、施工和安装服务工作。广东省公安厅安全技术防范管理办公室将等级分为四级(从高到低，分别为一、二、三、未定级)，资质等级越高，代表着企业的综合实力也越高，竞标优势更大。

        软件企业认定证书：软件企业认定是互联网行业最具含金量的资质证书之一，此证书在软件开发项目或在集成项目（含有较多软件开发内容）的标书中，可以客观体现出企业硬实力，可以作为确保项目质量的资质证明。

        高新技术企业认定：高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，作为资质证明也非常有含金量。

        上述资质有些是部分招标项目的硬性指标，有些则是加分指标，其共同的特点是认定条件较为苛刻，硬性指标较多，因此可以作为企业竞标时资质证明，侧面证明企业的技术实力，获得1-3分的加分优势。

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        价格因素

        价格因素对于获得合同至关重要，一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。但是需要注意的是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。例如，国内的地方中小型项目，投资主体是地方的或者几方集资的，追求的是最低价格发包。在投资主体是政府的国内招标项目，采取的是综合评价方式，要求价格具有合理性。

        当然，还有的业主并不完全看重价格，他们追求的目标是尽可能快的速度，尽可能优的工程质量，价格只要合理即可。这一点因人而异，因事而异，在制定投标策略前，投标人心里得先有个数。

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        标书编制质量

        标书的质量由以下方面体现：

       （1）标书的响应性。即标书是否按照业主的要求进行了编排，是否按业主的要求提供了诸如投标保函、银行信用证明，有关的资格证明等完备的资料。

       （2）施工组织设计计划的编制质量。即工期、质量、安全指标是否符合招标文件的要求，技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，技术方案的文字表述是否精炼、准确，条理具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理，图纸绘制是否规范、清晰、表达准确。

       （3）报价的编制质量。即是否按招标文件的规定内容进行报价，是否依据施工组织设计编制了报价，单价是否合理、没有重大偏离，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明完整齐备，基础价格的收集和计算切合实际。

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        承包商过去的业绩及其社会影响。

        企业业绩或者说资历主要包括，是否干过类似工程，干过的工程数量、规模，拥有的力量怎样，工程建设的效果如何，是一般、合格、优质，还是获得了鲁班奖，在行业中保持着什么样的水平。就社会影响而言，业主偏重于考察承包商的信誉，已完成的在建工程的业主、监理单位的评价，社会公众的评价，企业有无诉讼案，企业的美誉度以及信誉证级别等。

        广东省守合同重信用：“守合同重信用”公示活动是政府对企业信用的一种综合评价活动，只有拥有良好信用，无违反合同契约的精神的企业才可以获得公示，是一张非常好的企业“名片”。同时，通过认证的企业可获得包括工商局、税务局、发改委、经贸委、科技厅以及财政、社保、银行、海关等26个政府部门共77项优惠政策的扶持。

        中国诚信示范企业：这个是由中国权威第三方信用服务机构采用信用监管和舆情监控手段，并接受中小企业主动签署诚信自律协议，按照客观、公正、独立的原则，对符合要求的企业颁发牌匾和证书。同样的，拥有无良记录的企业无法拥有。

        市场经济是契约经济，信用作为企业最好的名片，在各类金融活动中扮演着至关重要的作用。拥有上述信用资质的企业，不仅可以在招投标活动中获得加分优势，更可以给招标方一个良好的、正面的形象，无形中获得更高的评价。

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        承包商的财务状况。

        业主对承包商的财务状况比较关注。企业不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，在同等条件下，业主一般会选择财务状况好的承包商中标。财务状况，主要是考查企业的收益性、获得能力以及履约能力、偿债能力、抗风险能力、银行资信等。

        AAA企业信用评级：企业信用评级是企业履行商业合约和社会责任能力的反映，分三级十等制。能获得越高的等级，代表着企业的信用越好，同时，还代表着企业的业务发展稳固，经营状况和财务状况良好，资金负债结构合理，经营过程中现金流量较为充足，经营风险很小，是投资融资、商务合作的首选，在招投标中也容易获得招标方的青睐。

        企业信誉度高，市场形象好，品牌定位准确，质量长期稳定，服务网络完善，体系健全、诚实、讲信誉、守信用，能积极履行社会义务，这些既是AAA企业信用评级的认证指标，也是企业可持续发展的指标。不管是企事业单位，还是招标方，都会更愿意跟此类企业合作，这不难理解。

        从培训辅导、材料准备、认证申请、补贴申报……后续服务，方圆盛世为企业资质认定提供“一揽子”全过程、一对一的综合服务。不仅通过率高于行业标准，通过需要的时间也更短。

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